Beschreibung

Die Ausgangslage: Außer Spesen nichts gewesen?

Fakt ist, der Zeit- und Kostenaufwand für eine Messe ist beachtlich. Doch wo treffen Sie auf so viele potentielle Kunden, wo können Sie Ihre Produkte besser ins rechte Licht setzen und Geschäfte generieren als hier?

Allerdings – die Zeit, die Ihnen für ein Akquisitionsgespräch zur Verfügung steht, ist begrenzt, die Umgebung lebhaft. Wie schaffen Sie es also, unter diesen Bedingungen schnell auf den Punkt zu kommen, d.h. „die Spreu vom Weizen zu trennen“?

Der gut vorbereitete Mitarbeiter weiß, wie er beim Kunden unverzüglich Interesse weckt und zu welchen Reaktionen er den Besucher motivieren möchte. Tut er das nicht, wird auch der schönste Stand zum bloßen Schaufenster, in das die Besucher zwar einen Blick werfen - dann aber vorüber gehen.

Ähnlich verhält es sich mit der Messe-Nachbereitung – häufig das „Stiefkind“ der Messebeteiligung. Leads wurden nicht korrekt bearbeitet, Angebote nicht oder verzögert versendet – Versprechen nicht eingehalten: Chance zum Kaufabschluss nicht genutzt - fatale Auswirkung auf den Messeerfolg!

In diesem Fall wäre eine Messeteilnahme lediglich eine teuere Investition, die sich mit Sicherheit nicht rechnet!

Die Lösung: So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge!

In unserem Seminar „Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren“ zeigt Ihnen unser Messe- und Vertriebsexperte Lothar Lay, wie Sie aus Messe-Kontakten eine echte Kundenbeziehung aufbauen. Erfahren und trainieren Sie, wie Sie Ihre „hit rate“ optimieren:

• Sie lernen, wie Sie einen professionellen Gesprächseinstieg auf dem Messestand schaffen.
• Sie analysieren den Bedarf und die Bedürfnisse des Besuchers nach Potenzial und Chance.
• Sie erfahren, wie Sie alle Messe-Kontakte einer Bewertung unterziehen, schnell die richtigen Fragen stellen um seriöse Anfragen von „neugierigen Angebotssammlern“ und „Marktforschern“ trennen zu können.
• Sie lernen, Ihre Leistungen auf dem Messestand professionell zu präsentieren und zu argumentieren.
• Sie gehen richtig vorbereitet und mit größerer Selbstsicherheit in Ihr nächstes Messe-Nachfassgespräch.
• Sie perfektionieren Ihre Messe-Nacharbeit mit innovativen Nachfass-Techniken und erhöhen die Abschlussquote.

Methodik

Ziel des Seminars ist die Vermittlung praxisnahen Wissens. Daher werden die Inhalte konsequent mit Best-Practise-Beispielen aus der Praxis verknüpft und in vielen Workshops und Rollenspielen erarbeitet.

Wer sollte teilnehmen?

Das Seminar richtet sich an Verkaufsleiter/-innen und Verkäufer/- innen im Außen- und Innendienst, Key Account Manager/-innen, Top- und Profi-Verkäufer/-innen, die mit perfekten Angebots- und Abschlusstechniken auf Messen neue Kunden gewinnen und aktiv noch größere Messeerfolge erzielen möchten.

Weitere Informationen zu Anmeldung, Kosten, Seminar-Ort sowie Ansprechpartner entnehmen Sie bitte dem  Seminar-Flyer.

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